Robert Kaczor Business consulting, project management, product and business development, sales b2b
 
 
Strona Główna
Oferta
Życiorys
Résumé in English
Recommendations
Testy kompetencji
Do pobrania / Files
Kontakt / Contact form
 


W paru akapitach...

Od 15 lat sprzedaję i rozwijam (wdrażam) produkty i rozwiązania dla Klientów biznesowych. Posiadam własną bazę kontaktów na poziomie zarządów największych firm (CxO) oraz dostęp do rozbudowanej sieci sprzedaży. Specjalizuję się w nowych technologiach i telekomunikacji,  ale uczestniczyłem również w innowacyjnych projektach z innych branż (logistyka/dystrybucja, odzieżowa/retail oraz systemy motywacyjne)

POCZĄTKI...
Przygodę z biznesem rozpocząłem jeszcze jako student (studia dzienne na Wydziale Informatyki Politechniki Szczecińskiej) w 1995 roku - rozpocząłem pracę dla Business Foundation sp z o.o. Szło mi na tyle dobrze, że zostałem szefem telemarketingu w regionie zachodniopomorskim. Negocjowałem i podpisywałem umowy z Klientami biznesowymi w imieniu Firmy.

WŁASNA FIRMA
W 1997 roku z dwoma kolegami ze studiów założyliśmy małą firmę - "StuInf - Studenckie Usługi Informatyczne", później założyłem własną - "ComNet Informatyczna Obsługa Przedsiębiorstw". Dzisiaj powiedziałbym, że to były firmy konsultingowe z opcją na realizację projektów IT i outsourcing. Kiedyś słowo konsulting nie funkcjonowało tak powszechnie jak obecnie. Naszą największą przeszkodą w zdobywaniu i realizacji projektów była wiarygodność - nie mieliśmy biura ani telefonów stacjonarnych, tylko komórkowe. Nie mieliśmy budżetów na marketing i reklamę. Ale mieliśmy wiedzę i zapał do działania. Wartości, których nie da się policzyć. Wartości, które dawały nam przewagę. Moje największe osiągnięcie z tamtego okresu? Pełniłem rolę eksperta i doradcy Prezesa Polskiej Żeglugi Morskiej (PŻM). Dla studenta to było piękne wyróżnienie potwierdzające wiedzę i kompetencje.

ALCATEL
Co było dalej? Sprzedałem firmę i wyjechałem do Warszawy. Rozpocząłem nowy etap w moim życiu - pracę dla międzynarodowej korporacji - dla Alcatela, firmy znanej z telefonów komórkowych i katalogów światłowodów - bo tak postrzegałem ją na początku. Dlaczego światłowody? Napisałem pracę magisterską o dwukierunkowej transmisji w torze światłowodowym i właśnie Alcatel a raczej ludzie pracujący w tej firmie najbardziej i zupełnie bezinteresownie pomagali mi w zdobywaniu wiedzy. Nie zapominaj, że to były czasy gdzie specjalistycznych publikacji było tyle co kot napłakał. Praca dla Alcatela to było potężne wyzwanie - praktycznie od razu poleciałem do słonecznej Kalifornii na szkolenie z rozwiązań, które sprzedawaliśmy dla naszych Klientów. Szkoliłem się, żeby móc szkolić - byłem trenerem produktowym, prowadziłem szkolenia z rozwiązań, które do niedawna znałem tylko z teorii. Kolejne rozwiązania i kolejne wyjazdy - do Belgii, Szwajcarii, Francji. Zacząłem być postrzegany bardziej jako ekspert niż trener, zresztą od początku swoją wiedzą wspierałem sprzedaż i marketing. Pewnego dnia formalnie przeszedłem do Departamentu Marketingu. Moje największe osiągnięcie to uzyskanie tytułu certyfikowanego trenera Alcatel University (serwery dostępowe, autoryzacji, autentykacji i billingowe) - jako czwarta osoba na świecie i pierwsza spoza Belgii mogłem prowadzić szkolenia produktowe i technologiczne na całym świecie (certyfikowany wykładowca Alcatel University).

POLSKA TELEFONIA CYFROWA
W 2003 roku dołączyłem do Polskiej Telefonii Cyfrowej, właściciela marek Era i Heyah (obecnie T-Mobile). I kolejny rozdział w życiu - odpowiedzialność za poważne projekty, duże wdrożenia, nowe rozwiązania. W pewnym sensie nie miałem nic wspólnego z telefonami, mimo, że pracowałem w Erze. Rozwiązania, którymi się zajmowałem, to rozwiązania zaawansowane technologicznie dedykowane dla Klientów biznesowych. Rozwiązania nowatorskie, wykraczające ponad konkurencję. 
Jaką pełniłem rolę? Doradzałem, myślałem, wdrażałem, projektowałem, pomagałem i wspierałem :) . Byłem odpowiedzialny za to, co dostanie Klient po wprowadzeniu rozwiązania do sprzedaży i ile za to zapłaci. Współtworzyłem koncepcje produktów i rozwiązań, politykę cenową, definiowałem kanały sprzedaży i warunki promocji, ustalałem prowizje. Współtworzyłem kreację marketingową. Odpowiadałem za wyniki sprzedaży moich rozwiązań - jednym słowem - sprzedawałem.
Kiedyś na początku przygody z Erą zapytałem mojego Szefa (Dyrektora Zarządzającego Rynkiem Biznesowym), dlaczego zdecydował się przyjąć właśnie mnie - odpowiedź była krótka i treściwa - wartością było to, że łączyłem wiedzę technologiczną uzyskaną m.in. u producenta sprzętu teleinformatycznego z odpowiednim doświadczeniem marketingowo-sprzedażowym (B2B). W ilu projektach uczestniczyłem? Wielu. Z tych, które zapadły mi najbardziej w pamięci i z którymi się najbardziej utożsamiam to "HotSpot w sieci ERA" (czyli publiczny WLAN, obecnie wchodzi w skład pakietu Blueconnect), "Wirtualny PABX" (wirtualna centralka - wszystko co oferuje tradycyjny PABX ale zrealizowane przy użyciu telefonów komórkowych - w tej części Europy tylko Era posiada takie rozwiązanie) oraz rozwiązania dostępne w ramach Sieci firmowej - cały pakiet produktów dedykowanych dla Klientów biznesowych włącznie z interfejsem do samodzielnego zarządzania - Menedżerem Sieci Firmowej. Największe osiągnięcie - nigdy nie sądziłem, że przepracuję w tej firmie 7 lat (i 15 dni).

NOWA MARKA NA RYNKU - START-UP
Pod koniec 2009 roku stworzyłem nowatorskie przedsięwzięcie - wydawać by się mogło, że w branży, w której nic już nie mogło zaskoczyć... Wykreowałem i opracowałem koncept wejścia nowej marki - hurtowej sieci handlowej "YVES". Odniosłem wielki sukces - w pierwszym kwartale powstało 9 oddziałów franczyzowych w całej Polsce, łącznie dysponowaliśmy powierzchnią magazynową ponad 3000m2, zasięgiem pokrywaliśmy około 75% populacji. I kolejny sukces - startując od przysłowiowego zera w ciągu pierwszych 3 miesięcy grupa YVES zrobiła prawie 2 miliony złotych obrotu (netto). Po 2 latach doprowadziłem do sprzedaży przedsiębiorstwa - dlaczego? bo to był typowy start-up oblioczony na rozwój biznesu i sprzedaż. Zaskoczenie? Tak - udowodniłem, że nawet w branży odzieżowej, ustabilizowanej od wielu lat można sporo namieszać...

WŁASNA FIRMA
Obecnie pracuję w grupie kapitałowej Integer.pl S.A. - sporej spółce giełdowej a znanej głównie z usług logistycznych (sieć paczkomatów) oraz usług pocztowych. Grupa Integer.pl SA to nie tylko paczkomaty i InPost - to cale zaplecze technologiczne i masa ciekawych projektów :) nie do końca związanych z podstawową działalnością...

WYOBRAŹNIA...
Mieszkam pod Warszawą, pracuję w Warszawie, ale dzięki technologii operuję również poza granicami naszego kraju - obecnie realizuję kilka ciekawych projektów biznesowych dla największych graczy na rynku w tym - pewien ciekawy (branża finansowa - forex / eCommerce) projekt dla inwestora z Izraela. Granice - te geograficzne i polityczne nie stanowią przeszkody. Gdzieś po drodze jest jedynie wyobraźnia. 

 
   
  Copyright (c)2013 Robert Kaczor